8 maneiras eficientes de como divulgar seu negócio

“Se você parar de anunciar para economizar dinheiro, também poderá parar o relógio para economizar tempo.”

Henry Ford já sabia da importância da propaganda eficaz. A ênfase neste caso é, sem dúvida, “eficaz”, porque hoje em dia é ainda mais importante obter o melhor resultado possível com o seu orçamento publicitário. Hoje, vamos aprender juntos como divulgar seu negócio, de maneira eficaz, claro.

Devido à digitalização, estamos expostos a uma imensa enxurrada de informações todos os dias. Mesmo as pequenas empresas agora podem escolher entre uma variedade de medidas de publicidade para seu mix de marketing.

Por outro lado, no entanto, mais e mais pessoas estão literalmente “cegas para a publicidade”. Banners publicitários e similares, que não parecem relevantes, evitam assim a atenção e são habilmente filtrados pelo cérebro humano – como um mecanismo de proteção, por assim dizer. E isso é extremamente necessário!

Afinal, os estudos atuais presumem que somos confrontados com mais de 10.000 mensagens publicitárias por dia ! Loucura! É assim que se imagina uma verdadeira “superestimulação”.

Ao mesmo tempo, as empresas nunca tiveram oportunidades de publicidade mais inovadoras do que hoje. Basta pensar nos campos de marketing de conteúdo, marketing de mídia social e as clássicas medidas de marketing “offline”. Do ponto de vista de muitos empresários de sucesso, desperdiçar esse potencial seria quase negligente.

Então, o que isso significa para as empresas que estão constantemente pensando sobre as medidas de publicidade “certas”? Quais medidas são realmente promissoras e voltadas para o futuro? E a “publicidade”, como sabemos “do passado”, ainda é “certa” e importante? É preciso hoje, mais do que nunca, aprender mais para aprender como divulgar seu negócio da maneira mais eficaz possível.

Por que as medidas de publicidade são tão importantes para o sucesso da sua empresa?

Quando a primeira edição de um jornal diário apareceu no século 17, a pedra fundamental para a publicidade foi lançada. A partir de então, essa pedra angular se desenvolveu rapidamente. Os primeiros pilares publicitários encontraram espaço nas ruas e os cartazes publicitários chamaram a atenção.

Em 1841, a primeira agência de publicidade foi fundada nos EUA e os anúncios experimentaram um verdadeiro boom. A chegada dos rádios e televisores – clássica “ comunicação unilateral ” do ponto de vista do marketing – trouxe consigo as próximas possibilidades publicitárias inovadoras, até que a Internet catapultou a disciplina publicitária para novas dimensões.

Quer sejam latifundiários na antiguidade ou empresas de negócios hoje, todos eles têm uma coisa em comum: conquistar o favor e a atenção dos clientes, e elas aprenderam como divulgar seu negócio. Porque as medidas de publicidade podem diferir fundamentalmente em sua aparência e estrutura, mas o denominador comum é sempre o mesmo. Em essência, trata-se sempre de chamar a atenção de clientes em potencial para sua própria oferta. Isso é tentado de maneiras diferentes de indústria para indústria – e, claro, de pessoa para pessoa!

Medidas publicitárias – absolutamente indispensáveis ​​não apenas para conquistar novos clientes!

Medidas de publicidade, portanto, ainda são imensamente importantes quando se trata de aquisição de clientes, conscientização de clientes e fidelidade do cliente. Porque a publicidade:

  • aumenta o nível de conhecimento de sua própria empresa;
  • oferece a oportunidade de aumentar as vendas de maneira direcionada, sustentável e eficiente;
  • pode contribuir efetivamente para uma estratégia estratégica de sucesso;
  • ajuda o cliente a tomar sua decisão final de compra e o orienta em seu próprio ” funil de vendas “;
  • garante que sua própria empresa seja lembrada por muito tempo;
  • apoia você no recrutamento e posicionamento de sua própria empresa como uma boa marca empregadora;
  • habilmente diferencia sua própria empresa da concorrência.

Se você considerar todos os efeitos colaterais positivos de medidas de propaganda bem-sucedidas, é quase lógico que a implementação bem-sucedida de medidas de propaganda e marketing deva sempre ser vista como uma maratona.

Aprender como divulgar seu negócio também deve ser visto como algo sempre em movimento. Porque as medidas implementadas a curto prazo nestas áreas dificilmente têm o que é preciso para ficar na mente do (s) grupo (s) -alvo no meio de todas as outras atividades das empresas concorrentes.

Os objetivos de divulgar seu negócio

As medidas de divulgação do seu negócio podem ter diferentes objetivos ou sub-objetivos, que, em última análise, levam a objetivos principais abrangentes. Via de regra, estão aumentar as vendas, posicionar-se e estabelecer-se no mercado, aumentando o seu próprio lucro.

As metas secundárias podem incluir aquisição de clientes, aumento da satisfação e fidelidade do cliente, despertar as necessidades, controlar a demanda, lançar produtos com sucesso, aumentar a conscientização e a propagação da imagem.

Em função dos objetivos que a sua empresa persegue com a respetiva campanha para divulgar seu negócio, as “mensagens” devem ser adaptadas em conformidade na respetiva medida. Na melhor das hipóteses, a localização da mensagem também deve diferir habilmente de campanha para campanha – e, claro, de grupo-alvo para grupo-alvo.

Embora com algumas medidas de publicidade – por exemplo, na época do Natal – o foco esteja na geração de novos clientes, em outros casos, o foco pode ser no aumento da fidelidade à marca ou mesmo na geração de compradores recorrentes.

Está claro que os detalhes das medidas publicitárias devem ser adaptados aos requisitos completamente diferentes. Só assim os grupos-alvo podem ser dirigidos, escolhidos e convertidos em clientes da sua própria empresa da forma mais adaptada possível.

Como divulgar seu negócio da maneira correta

Que fatores as medidas de publicidade devem levar em consideração?

Para que a publicidade seja realmente eficiente hoje, as pessoas certas devem ser atendidas não apenas no momento certo, mas também na situação certa e com a mensagem publicitária certa.

Um anúncio semanal no jornal diário não é mais suficiente como a única medida publicitária para atingir seus próprios objetivos publicitários e penetrar efetivamente no grupo-alvo desejado. Entretanto, os vários grupos-alvo obtêm as suas informações de locais completamente diferentes – online e offline!

Portanto, há alguns fatores a serem considerados ao selecionar as medidas de publicidade adequadas para conseguir divulgar seu negócio. Eles devem ser cuidadosamente pesados ​​com antecedência antes de serem registrados em uma etapa posterior de uma estratégia abrangente.

Os seguintes fatores são importantes ao encontrar uma estratégia:

  • O “objetivo” de suas próprias medidas de publicidade deve estar claro desde o início – Que ação desejo desencadear com o grupo-alvo com a ajuda de minhas medidas de publicidade?
  • O “grupo-alvo” deve ser definido com precisão – quem eu quero alcançar com minhas medidas de publicidade?
  • O mix de marketing deve ser determinado (online e offline) – quais canais desejo usar para minhas medidas de publicidade mais recentes e como eles devem interagir na estrutura geral?
  • A mensurabilidade deve ser garantida – Como gostaríamos de medir a eficácia de nossas medidas de publicidade? Quais são os pontos importantes para o sucesso ou o fracasso das medidas?

Para conquistar clientes com sucesso com medidas publicitárias, a estrutura baseada na fórmula AIDA comprovou-se muito eficaz ao longo dos anos. De acordo com essa fórmula, uma medida de publicidade deve primeiro atrair a atenção (A de Atenção), despertar o interesse (I de Interesse), depois despertar o desejo (D de Desejo) e, por fim, levar o cliente a uma ação (A de Ação).

Esses fatores devem ser levados em consideração em toda medida publicitária, seja online ou offline.

Como as medidas de publicidade mudaram ao longo dos anos?

Em 2020, os gastos com publicidade online aumentaram muito, devido a eventos externos, como pandemia e um maior número de empresas se lançando no mercado digital. Tipos completamente novos de publicidade foram desenvolvidos, mas as empresas também não devem ignorar os clássicos.

Por quê? Porque diferentes grupos-alvo podem agora ser alcançados em diferentes canais. A publicidade online é agora a base da publicidade eficaz, mas os clientes também devem ser atendidos offline.

Em vez de pensar em termos de “online vs. offline”, é importante encontrar um mix de marketing adequado para o seu próprio grupo-alvo. Sempre de olho em onde o público-alvo de sua empresa está realmente localizado no dia a dia. Deve-se notar também que não existem soluções “uma para todos” nesta área. Afinal, os grupos-alvo diferem de empresa para empresa em muitos aspectos. Como disse, a estratégia de como divulgar seu negócio é uma maratona, um pensamento que irá pendurar enquanto a empresa ter as portas abertas.

O objetivo aqui é encontrar a suposta “combinação perfeita” para sua própria empresa. Por outro lado, isso é particularmente bem-sucedido para empresas que conhecem seu grupo-alvo e sua típica “jornada do cliente” muito bem.

Isso torna mais fácil distribuir o orçamento de marketing de maneira sensata e evita o que Henry Ford disse uma vez: “Sei que metade da minha publicidade é dinheiro desperdiçado. Só não sei qual metade. “

8 medidas de publicidade para hoje e amanhã

O panorama da publicidade hoje é mais diversificado do que nunca. Por um lado, isso é uma vantagem, porque agora mesmo as pequenas empresas com orçamentos de publicidade significativamente menores do que as “grandes” podem competir (com sucesso) com elas por meio de medidas de publicidade criativas. Empresas de qualquer tamanho deve sempre aprender novas formas de como divulgar seu negócio.

Por outro lado, uma grande seleção de medidas publicitárias, é claro, também significa que você não só precisa conhecê-las, mas, na melhor das hipóteses, também dominá-las. Este fato representa para muitas empresas o grande desafio de escolher antecipadamente as medidas corretas de publicidade.

Em muitos casos, pode fazer sentido obter ajuda externa de especialistas. Porque com a variedade de medidas raramente existe “o” especialista para tudo.

A seguir, 8 das medidas de publicidade mais importantes são listadas e descritas com mais detalhes. Como já mencionado acima, no entanto, é menos sobre usar todas essas medidas de uma vez ou até mesmo copiar cegamente a estratégia de um concorrente.

A maior chance de sucesso em relação às medidas de publicidade existe quando as respectivas medidas são especialmente selecionadas para a sua própria empresa e seu público-alvo.

Promoção nº 1 – Marketing Digital

Uma grande parte da publicidade agora ocorre online. Todas as medidas de publicidade em canais digitais, como mídia social, pesquisa do Google, e-mail ou pop-ups de banner, fazem parte do marketing digital. Essa área cresceu rapidamente nos últimos anos – especialmente com a disseminação dos smartphones. Tendência crescente!

Várias estratégias são usadas para implementar publicidade digital, como otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), marketing de mecanismo de pesquisa (Adsense), marketing de conteúdo, marketing de mídia social, marketing por e-mail e relações públicas online.

Os meios adequados para a implementação do marketing digital são sites, blogs de empresas, plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, LinkedIn, bem como sites de notícias.

Promoção nº 2 – Publicidade programática

A publicidade programática é uma subseção da publicidade online. Nesta medida publicitária, o espaço publicitário é adquirido e vendido automaticamente por software. Isso permite que os anunciantes licitem espaços publicitários possíveis em tempo real ( licitação em tempo real ) e, caso o lance seja aceito, os espaços publicitários individualizados são controlados.

A principal vantagem da publicidade programática reside no controle específico do usuário da mensagem publicitária com direcionamento preciso. Isso garante que a publicidade seja exibida com muito mais eficiência, o desperdício seja significativamente reduzido e o orçamento possa ser usado com eficácia.

O processo é controlado de forma totalmente automática por software e com a ajuda de vários algoritmos. Isso elimina a reserva manual de espaço publicitário e as negociações de preço demoradas são evitadas.

Com a publicidade programática, é possível fazer otimizações flexíveis, ao contrário dos cartazes publicitários estáticos. Além disso, a publicidade programática pode gerar um alcance maior.

Promoção nº 3 – Publicidade nativa

Hoje, a publicidade muitas vezes se tornou um fator perturbador para muitos. De acordo com um estudo de 2019, os brasileiros bloqueiam cerca de 23% da publicidade gráfica online com bloqueadores de anúncios. Tendência ascendente.

Uma boa alternativa é, portanto, a publicidade nativa, que encontra seu lugar no marketing de conteúdo. Um espaço publicitário é adaptado a um ambiente editorial de forma que não seja mais reconhecível como tal. O anúncio é incorporado opticamente e em termos de conteúdo no tópico da página, para que os usuários interessados ​​no conteúdo também considerem o anúncio como um valor agregado.

Os anúncios nativos são usados ​​em sites de notícias, plataformas de jornais, revistas, blogs ou boletins informativos. Também aqui o desafio reside na concepção dos próprios anúncios: assim que o olho da mente reconhece a medida publicitária como tal, corre-se o risco de a publicidade ser “filtrada” – e assim não atingir o efeito pretendido.

Promoção nº 4 – Feiras de negócios e feiras de negócios online

Para muitas indústrias, as feiras comerciais são parte de um mix de marketing de sucesso e são um dos fatores econômicos mais fortes. Um marketing bem pensado para feiras de negócios oferece aos expositores a oportunidade de apresentar novos produtos, posicionar a empresa, conquistar novos clientes, manter relacionamentos com clientes, procurar parceiros e funcionários e ter uma visão geral da competição.

No decurso da digitalização, as feiras online estão a tornar-se cada vez mais populares e representam uma nova oportunidade de medidas publicitárias e uma alternativa às feiras tradicionais. Num ambiente virtual, stands de exposição, salas de seminários e palcos de espetáculos para palestras ao vivo são recriados em 2D ou modelo 3D.

Os participantes visitam os estandes e também podem saber mais através de vídeos, imagens e brochuras online que o expositor pode inserir diretamente. Brindes ou lembranças podem ser e-books, white papers, checklists ou webinars.

Também é possível marcar encontros com a empresa diretamente por meio de videochamadas ou se reunir em uma sala de rede para bater papo. As feiras online têm a vantagem de reduzir os custos com publicidade e ainda assim se apresentarem como uma ferramenta de publicidade eficaz e convencer com um alto nível de mensurabilidade.

Promoção nº 5 – Fora de casa – promoção pública

Fora de casa – é assim que são chamadas hoje as medidas de publicidade que são implementadas em espaços públicos. Isso inclui:

  • Placas de publicidade
  • Pilares de publicidade
  • Pôsteres
  • Pôster de luz da cidade
  • Publicidade digital

Para nós, a publicidade agora faz parte da imagem pública. Medidas publicitárias em uma variedade de designs nos acompanham literalmente “em cada esquina” da vida cotidiana. Cartazes em ruas movimentadas, cartazes de luz da cidade em pontos de ônibus, filmes publicitários em telas ou os pilares publicitários clássicos – encontramos mensagens, marcas e produtos em todos os lugares.

Os locais das ações publicitárias são habitualmente escolhidos de forma a que nos sejam habitualmente apresentados nas situações em que estamos à espera – como no transporte coletivo – todos os dias. Aqui, não apenas esperamos, mas também somos supostamente mais receptivos às medidas de publicidade correspondentes. Se a propaganda externa for habilmente colocada em nossa vida cotidiana, não a acharemos irritante.

A publicidade fora de casa tem um alto potencial de alcance e é particularmente interessante para empresas regionais. Porém, o que é absolutamente necessário nessa publicidade offline, seja com cartazes ou publicidade digital, é um alto grau de criatividade para realmente se destacar da multidão. Porque a próxima campanha criativa está literalmente esperando na “próxima esquina”.

Promoção nº 6 – Marca do Empregador

Muitas indústrias são (severamente) afetadas pela falta de trabalhadores qualificados hoje. Portanto, a marca de empregador desenvolveu-se rapidamente nos últimos anos e ainda é uma medida de publicidade jovem, mas eficaz hoje. Mais e mais empresas estão procurando maneiras e meios de tornar a busca por novos talentos para sua própria empresa o mais bem-sucedida possível.

O marketing de e-sports é apenas uma das subdisciplinas que as empresas utilizam neste contexto.

Descreve todas as medidas que uma empresa toma para construir uma imagem positiva a fim de ser percebida pelos potenciais candidatos como um empregador atraente no mercado de trabalho. Traduzido neste sentido, a marca do empregador significa a força do empregador e visa tanto o recrutamento de novos funcionários quanto a lealdade do funcionário.

Qualquer pessoa que queira usar a marca do empregador como medida de publicidade deve desenvolver uma estratégia com antecedência. A situação atual, o público-alvo, os canais de marketing, o conteúdo e, em última instância, a comunicação são levados em consideração.

Além disso, trata-se também de estar sempre por dentro do “pulso dos tempos” e de compreender os grupos-alvo mais jovens em relação às suas reais necessidades e exigências de um local de trabalho.

Promoção nº 7 – Relações Públicas

As relações públicas também são conhecidas como RP, e é uma medida publicitária que se relaciona com a criação de uma imagem positiva de uma empresa e tem como objetivo aumentar a notoriedade. Além disso, os objetivos com esta medida publicitária são ganhar a confiança de clientes potenciais, abrir novos grupos-alvo e mercados e aumentar o interesse pelos produtos e serviços.

PR é uma ferramenta interessante e importante a ser percebida no espaço público e, portanto, uma parte indispensável do marketing. A RP também é construída por meio de um planejamento estratégico, que começa com a análise, define os públicos-alvo e determina o tipo e o conteúdo das ações publicitárias.

As medidas comuns de RP são:

  • Comunicados de imprensa
  • Artigo técnico
  • Entrevistas
  • Palestras
  • Webinars
  • Relatórios de negócios
  • Resultados do estudo

As relações públicas geralmente aparecem na forma de notícias e, portanto, devem estar sempre atualizadas, relevantes e relacionadas a um assunto.

O trabalho de RP pode ser opaco e complicado, especialmente no início. Mas seus resultados são essenciais para conseguir divulgar seu negócio corretamente.

Promoção nº 8 – Publicidade impressa

A publicidade impressa é uma das medidas de publicidade mais multifacetadas. Fora de casa, anúncios em revistas, brochuras, folhetos, catálogos ou cartas de vendas – todos eles se enquadram no campo da publicidade impressa. Ainda hoje, a publicidade impressa tem alta prioridade e, como toda medida publicitária, tem suas próprias vantagens.

Um alto nível de atenção, direcionado a grupos-alvo que são difíceis de alcançar através da Internet, aceitação e credibilidade, posicionamento regional e distribuição rápida, para citar apenas alguns motivos para a publicidade impressa. O fato de a publicidade impressa ser agora considerada obsoleta face à digitalização não parece ser o caso com despesas com medidas publicitárias voltando a crescer em todo o Brasil.

No entanto, um declínio na mídia impressa e no jornal clássico não pode ser negado. Com a publicidade impressa, o principal é estabelecê-la além da publicidade online. Quando ambas as medidas de publicidade entram em ação em um mix inteligente, as empresas se beneficiam de seus respectivos pontos fortes.

Que medidas de publicidade existem? Qual melhor se encaixa no meu público alvo, e na minha empresa? Esse é o segredo para aprender como divulgar seu negócio!

Existem muitas medidas publicitárias – encontrar a certa para a sua empresa é a arte!

Não há dúvida: a publicidade mudou rapidamente nos últimos anos! Novas medidas publicitárias são constantemente adicionadas. Os canais de mídia social não apenas aparecem regularmente, mas também desaparecem em casos individuais dentro de alguns meses.

No entanto, uma coisa permanece a mesma desde a antiguidade: a relevância das medidas publicitárias para o sucesso da própria empresa. Novas oportunidades em meio às medidas de publicidade garantem que possamos anunciar com ainda mais eficiência hoje do que há alguns anos.

Ao mesmo tempo, com o aumento da publicidade, as empresas se deparam com o desafio de realmente chamar a atenção com sua própria publicidade. Porque só assim o seu próprio grupo-alvo pode ser alcançado de forma sustentável!

Em última análise, as medidas publicitárias selecionadas devem ser adequadas à sua empresa, aos seus próprios produtos e serviços, mas, acima de tudo, também ao grupo-alvo da sua empresa. Somente assim a propaganda permanece autêntica e atende às expectativas dos grupos-alvo.

Porque é disso que se trata, em última análise, toda campanha publicitária: Alcançar os clientes certos, no ambiente certo, na hora certa com a mensagem certa!

Você consegue sobreviver sem publicidade hoje? Pode ser! Afinal, ainda existem empresas que vivem exclusivamente do marketing de referência eficaz. Mas como Paolo Bulgari costumava dizer:

“A publicidade é cara, mas não fazer nenhuma publicidade é ainda mais cara.”

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